从“卖产品”到“建品牌”,从“流量战”到“信任战”,中国企业全球化的下半场,需要一套经过验证的方法论。
20+ 真实商业案例 × 一套「五星模型」,为出海营销与品牌建设提供系统方法路径,近二十年出海实战经验,浓缩在这本书里。
随着中国经济的持续发展和产业的转型升级,越来越多的企业意识到,出海不仅是拓展市场的必由之路,更是提升品牌价值、构建全球影响力的战略选择。
然而,中国企业出海的门槛不再只是产品和价格——品牌能不能在海外市场站住脚、文化认同和跨文化传播能不能做到位,正在成为企业“走出去”过程中最突出的瓶颈。
《高价值出海——五星模型增长实战指南》正是从这些真实挑战出发,基于作者近二十年 B2B 品牌出海营销与全球化实战,结合服务科技、制造、物流、能源等行业客户的一线经验写成。书中结合 20 多个真实商业案例,提出「五星模型」,围绕产品与市场契合、全球与本地化配合、流程与数据融合、信息与文化整合、影响力与结果聚合五个维度展开。
五星模型(Star Model)围绕五个核心维度,构建 B2B 品牌出海营销的完整决策框架。点击节点查看每个维度的说明。
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维度一:产品与市场契合(Product vs. Market Fit)— 精准确定海外营销切入点,找到产品卖点与目标市场的共鸣。
维度二:全球与本地化配合(Global vs. Local Fit)— 规划营销组织和资产架构,在全球品牌一致性与本地适应性之间找到平衡。
维度三:流程与数据融合(Process vs. Data & Technology Fit)— 运用数据获客并确保合规,建立规范的跨国数据管理流程。
维度四:信息与文化整合(Message vs. Culture Fit)— 构建适应跨文化语境的品牌内容,确保品牌信息在不同文化中保持一致性。
维度五:影响力与结果聚合(Influence vs. Result Fit)— 打出品牌建设和效果转化结合的组合拳,有效整合品牌影响力与营销成果。
东西互动(westOeast)合伙人,负责公司战略规划与业务拓展。东西互动专注于数字化整合营销、跨境营销以及目的地品牌推广与营销,致力于成为助力品牌联结中国与国际市场的桥梁。公司服务的客户包括 AWS、DHL、新华三、海信、健美生、Akamai 等。
在市场营销领域,苏铭拥有近 20 年的丰富经验。他深谙科技与产业的紧密联系,在包括云计算、大数据、人工智能、科技服务、企业级社交和营销科技等领域积累了深刻的行业和客户洞察。他尤其擅长于为组织内外部客户设计或重构营销战略,帮助企业摘得行业最佳实践,协助业务团队最大程度满足不断变化的市场需求。
苏铭曾履职于 IBM 大中华区市场部,作为数字营销负责人带领团队推动 IBM 大中华区数字营销转型和重构,创造了数字营销业绩连续五年实现两位数的增长。
苏铭拥有加拿大麦克马斯特大学市场营销和企业策略 MBA 学位、哈尔滨工业大学学士学位。
东西互动(westOeast)合伙人。她在中国、美国和加拿大拥有超过 15 年的数字营销经验,在品牌营销和效果营销领域成就卓越。她被评价为全球客户的 360 度品牌管家,和敏锐的中西方市场观察者。她所服务的客户包括 IBM、DHL、阿里巴巴、蚂蚁集团、AWS、海信、中国移动国际公司、戴尔、别克加拿大、亚利桑那州立大学、Akamai、多伦多国际电影节、Jamieson 等知名的企业和机构。
她曾任职于奥美中国,带领团队为其最大的 B2B 客户 IBM 提供整合营销服务,曾斩获 Global DMA Echo Gold、Spikes Asia、AME、Effie Worldwide Gold 等顶级营销奖项。
2017 年,她创立了东西互动(westOeast)。公司专注于数字化整合营销、跨境营销以及目的地品牌推广与营销。目前,东西互动已经在加拿大、美国、中国和欧洲设立了办公室,致力于助力品牌联结国际市场。2023 年,王帅荣获美国雪城大学授予的 CUSE50 Award,表彰她所领导的公司成为雪城大学校友拥有或领导的 50 家增长最快的企业之一。
王帅拥有雪城大学纽豪斯公共传播学院的新媒体管理硕士学位。
东西互动(westOeast)成立于 2017 年,长期专注于高价值品牌全球化传播与增长。
公司已在上海、北京、纽约、多伦多、慕尼黑、巴拿马等地建立团队与合作网络,持续为科技、制造、物流、能源、金融等行业客户提供跨文化营销与内容增长服务。
作为中国首家获得 B Corp 共益企业认证的营销机构,东西互动也持续将 ESG 理念融入品牌增长实践之中。
2025 年,东西互动获评金鲲鹏“年度出海服务机构”,并入选 2025 大中华区艾菲年度全球化榜单,同时获得艾菲“年度代理公司”。
近年来,东西互动持续推进 AI 与出海营销的融合,已逐步形成覆盖市场洞察、内容生产、品牌传播、用户获取与销售转化的 AI 解决方案体系。[活动时间占位符],我们将在 [活动地点占位符] 线下活动中首次公开 AI 营销方法论,并分享开源 Skills。
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