阿里巴巴国际站 Co-Create 2023 线下峰会

客户背景

阿里巴巴国际站（Alibaba.com）是阿里巴巴旗下面向全球 ToB 买家的跨境电商平台。2023年9月7日至8日，平台于美国拉斯维加斯 Resorts World 举办首届线下峰会 Co-Create 2023，门票提前数周售罄。峰会汇聚82位行业专家，设有52场演讲与议题环节，并集中发布了一系列 AI 新功能——包括智能采购助手（Smart Assistant）、升级版图像搜索，以及支持17种语言实时翻译的视频通话工具。

项目挑战

接到任务时，距大会开幕不足一个月。我们需要在三周内，精准触达美国家居、美妆、宠物、运动等行业的 ToB 买家。阿里巴巴国际站虽已具备一定品牌基础，但在美国市场，面对亚马逊企业购、eBay 等本土平台，它仍是一个"外来者"。 挑战除了时效还来自于对转化的高标准严要求：传统社媒广告的受众标签，如年龄、性别、兴趣在 ToB 场景下几乎失效；用手机号或邮箱去匹配 Facebook、X、Google 的用户账号，命中率仅有 5% 至 7%；领英虽是 ToB 定向的"天花板"，但每千次展示费用是其他平台的 5 至 10 倍，预算消耗很快。

我们的策略

破局之道在于确保人群数据包的精准有效。我们选择了邓白氏（Dun & Bradstreet，D&B）——这家拥有近200年历史的企业信用与商业数据机构，积累了覆盖欧美市场的海量 ToB 企业图谱。我们从中筛选出与阿里巴巴国际站核心品类高度匹配、职位为采购经理及以上级别的目标人群，将加密后的人群数据上传至 Facebook 与 Google，借助 Lookalike 相似人群扩展模型实现精准放量。 合规层面同样不容马虎。数据处理与上传的全部流程均由美国团队在本地执行，数据始终存留于美国境内，严格遵循 CCPA 等相关法规。 至于转化路径，逻辑并不复杂：用户在 Facebook 信息流中看到广告，点击后跳转至 Eventbrite 购票页完成报名。链路是常规的，但策略的精准度与节奏的把控，做到了极致。

执行亮点

• 依托邓白氏 ToB 企业图谱，按品类与职位双维度精筛目标采购人群
• 美国团队全程主导加密人群数据的处理与上传，数据始终存留于美国境内，并按照 CCPA 等相关数据保护法规的要求执行
• 基于 Facebook / Google Lookalike 相似人群模型，实现目标受众的规模化精准放量
• Eventbrite 购票页面承接转化，配合多组视觉素材与文案的 A/B 测试持续优化
• 三周冲刺完成 Co-Create 2023 拉斯维加斯峰会的全流程项目管理